Как поднять CTR карточки на маркетплейсе
CTR — доля кликов по карточке в показах. Разбираем, что реально влияет на кликабельность.
CTR (click-through rate) показывает, насколько карточка «цепляет» в ленте. Низкий CTR — мало переходов даже при хорошей позиции. Поднять его можно без увеличения рекламного бюджета, если улучшить визуал и первое впечатление.
Факторы CTR, которые контролирует селлер
- Главное фото и один чёткий оффер на обложке.
- Цена и акции относительно конкурентов в выдаче.
- Рейтинг и количество отзывов (косвенно — через доверие).
- Название товара в выдаче — ключевые слова и понятность.
Быстрые эксперименты
Смените фон обложки: белый vs цветной брендовый. Сравните CTR за 7–14 дней.
Добавьте на главный слайд цифру: «−30%», «2 в 1», «1200 мАч» — конкретика бьёт общие фразы.
Проведите опрос главной среди коллег или в сообществе сервиса — иногда «очевидный» вариант проигрывает.
Когда CTR не главная метрика
Высокий CTR при низкой конверсии в заказ часто значит обложка обещает больше, чем карточка. Смотрите связку CTR → добавления в корзину → заказы.