Как поднять CTR карточки на маркетплейсе

CTR — доля кликов по карточке в показах. Разбираем, что реально влияет на кликабельность, с примерами и FAQ.

CTR (click-through rate) показывает, насколько карточка «цепляет» в ленте. Низкий CTR — мало переходов даже при хорошей позиции. Поднять его можно без увеличения рекламного бюджета, если улучшить визуал и первое впечатление.

Факторы CTR, которые контролирует селлер

Главное фото и один чёткий оффер на обложке.
Цена и акции относительно конкурентов в выдаче.
Рейтинг и количество отзывов (косвенно — через доверие).
Название товара в выдаче — ключевые слова и понятность.

Примеры: что менять на обложке

Примеры правок для роста CTR
Было	Стало	Зачем
«Удобный блендер»	«Блендер — 2 в 1, 1200 Вт»	Цифра и выгода считываются в ленте
Товар мелкий на пёстром фоне	Товар крупно, фон спокойный	Контраст и узнаваемость в выдаче
5 надписей на главной	1 тезис + товар	Меньше шума — выше клик
Общее «премиум качество»	«Не скользит / 6 мм»	Конкретика бьёт общие слова

Быстрые эксперименты

Смените фон обложки: белый vs цветной брендовый. Сравните CTR за 7–14 дней.

Добавьте на главный слайд цифру: «−30%», «2 в 1», «1200 мАч» — конкретика бьёт общие фразы.

Проведите опрос главной среди коллег или в сообществе сервиса — иногда «очевидный» вариант проигрывает.

Точечную правку обложки удобно сделать через AI-редактирование, не пересобирая всю серию с нуля.

Когда CTR не главная метрика

Высокий CTR при низкой конверсии в заказ часто значит обложка обещает больше, чем карточка. Смотрите связку CTR → добавления в корзину → заказы. Если кликают, но не покупают — чините следующие слайды и оффер, а не только главную.

Частые вопросы

За сколько дней смотреть CTR после смены главной?

Ориентир — 7–14 дней при сопоставимом трафике. На коротком окне легко ошибиться из‑за рекламы, остатков и сезонности.

Что важнее для CTR: фото или текст на обложке?

Сначала товар должен быть узнаваем на фото. Текст усиливает клик, если он крупный и конкретный. Без нормального фото даже сильный оффер читается хуже.

Нужно ли менять все слайды, чтобы поднять CTR?

Нет. CTR в выдаче почти целиком зависит от главной. Остальные слайды влияют на конверсию уже внутри карточки. Начните с обложки, затем правьте серию.

Как тестировать две главные?

Через рекламу с разными креативами или A/B главной (если доступно). Держите остальные факторы стабильными: цена, остаток, название. Подробнее — в гайде про A/B главной карточки.

Создать карточку товара онлайн · ИИ-генератор карточек · Сколько стоит инфографика · Программы для инфографики WB